Легальный, но изолированный: парадокс рынка каннабиса в США
Вести малый бизнес — задача не из лёгких. Но для предпринимателей, работающих в легализованной, но всё ещё федерально запрещённой индустрии каннабиса, это становится настоящим вызовом.
Эрин Гор, основательница калифорнийской компании Garden Society, открыто рассказывает о трудностях, с которыми сталкиваются участники рынка. В подкасте The Big Idea от Yahoo Finance она объяснила, что отсутствие доступа к финансовым услугам — одна из главных угроз для устойчивости бизнеса.
«У нас нет доступа к кредиту, нам отказывают в пенсионных программах 401(k) для сотрудников, мы не можем взять кредит на оборудование или ипотеку. Даже наши личные банковские счета блокируются», — говорит Гор.
Парадокс ситуации в том, что по оценке 2024 года, рынок каннабиса в США составляет 38,5 млрд долларов. Медицинское применение каннабиса разрешено в 39 штатах, а рекреационное — в 24. Однако федеральное законодательство по-прежнему относит марихуану к наркотикам первой категории (Schedule I), что отпугивает банки от сотрудничества с компаниями даже из легальных юрисдикций.
Как выжить без кредита
В условиях полного отсутствия традиционного финансирования предприниматели вынуждены быть предельно изобретательными. Эрин Гор делает ставку на грамотное управление денежным потоком и поиск альтернативных источников дохода.
Один инвестор однажды спросил её о сроке оборота средств: сколько времени проходит от момента вложений в продукт до возврата инвестиций. Для продукции под брендом Garden Society этот цикл составляет около 160 дней— и это в лучшем случае.
Чтобы ускорить процесс, Гор стала предоставлять услуги контрактного производства для других брендов. В таком формате клиенты оплачивают сырьё и производство заранее, что сразу обеспечивает денежный приток.
«Это помогло покрыть постоянные расходы и вложиться в развитие собственной марки. У меня появились новые источники дохода, которые сделали бизнес более устойчивым и прибыльным», — рассказывает она.
Сегодня Garden Society входит в число крупнейших производителей каннабиса в Калифорнии. Однако риски никуда не исчезли. Например, одна из дистрибьюторских компаний, задолжавшая почти полмиллиона долларов, неожиданно обанкротилась. У Гор не было возможности подать в суд или воспользоваться механизмом банкротства — так как он не распространяется на каннабис-бизнес.
«У меня нет кредитной линии. Я не могу обратиться в банк. Я завишу только от частных инвесторов», — подчёркивает она.
Надежда на законодательную реформу
Гор активно участвует в работе с законодателями — на местном, штатном и федеральном уровнях. Её цель — создать правовую и финансовую инфраструктуру, адекватную реалиям рынка.
Одним из таких шагов мог бы стать законопроект SAFER Banking Act, представленный в Конгрессе США в 2023 году. Он предусматривает юридические гарантии для банков, сотрудничающих с каннабис-компаниями в легализованных штатах. Однако, как и многие другие инициативы, документ застрял в комитетах.
«Мы строим самолёт уже в воздухе», — говорит Гор. — «Никто не понимает нужды бизнеса лучше самих предпринимателей».
Её история — пример для всей индустрии: высокий потенциал рынка не реализуется из-за устаревшего законодательства. И пока оно не будет пересмотрено, предприниматели вынуждены балансировать на грани выживания, опираясь на гибкость, креативность и стойкость.
«Люди недооценивают, насколько важно быть открытым к переменам и уметь действовать быстро».
Более широкий контекст: потребительские тренды, рост и международные перспективы
Финансовые ограничения — лишь один из аспектов сложной и быстро трансформирующейся каннабис-индустрии. Меняется и потребительское поведение: как показывают данные в нашем материале о гендерных различиях в употреблении каннабиса, мужчины и женщины по-разному воспринимают и используют каннабис, что влияет на маркетинговые стратегии брендов. Одновременно рынок медицинского каннабиса демонстрирует уверенный рост и может значительно расшириться к 2030 году, открывая новые горизонты для инвестиций. На международной арене внимание привлекают инициативы вроде торговой миссии Канады в Таиланд, свидетельствующие о том, что глобальное сотрудничество становится ключевым фактором развития даже в регулируемых секторах.
FAQ – Каннабис и финансы
Вопрос 1: Почему банки отказываются работать с каннабис-компаниями?
Ответ: Потому что на федеральном уровне каннабис в США остаётся запрещённым. Это делает банковские операции с участниками отрасли потенциально опасными с точки зрения закона и регулирующих органов.
Вопрос 2: Что такое SAFER Banking Act?
Ответ: Это законопроект, который предлагает дать банкам правовую защиту при работе с каннабис-компаниями, легальными по законам отдельных штатов. Его принятие могло бы открыть доступ к кредитованию и страхованию для отрасли.
Вопрос 3: Как каннабис-компании решают вопросы ликвидности без кредитов?
Ответ: За счёт инвестиций, контрактного производства, жёсткого контроля за денежным потоком и диверсификации источников выручки.
Вопрос 4: Аналогичные проблемы есть в других странах?
Ответ: Да, но в разных формах. Некоторые государства, например Канада и Таиланд, уже формируют более устойчивые правовые и торговые механизмы, что делает их потенциальными моделями для других стран.
