“Ainda trabalhamos como uma startup”: Stan, da Fast Buds, sobre breeding de autoflorescentes, RF3, teores de THC e rumores de White Label

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O sócio-diretor de um dos bancos de sementes autoflorescentes mais conhecidos do mundo raramente dá entrevistas. Ele conversou com o The Cannex sobre como a marca nasceu, o que estabilização realmente significa, quem está por trás da campanha no Reddit contra a Fast Buds, o que aconteceu com Sebastian e por que 80 % das seleções acabam no lixo.

A Fast Buds é um dos bancos de sementes mais reconhecíveis do mercado de autoflorescentes. A empresa começou com a ideia de transformar genéticas americanas em versões autoflorescentes; hoje desenvolve as próprias linhagens, colabora com produtores californianos e abriu uma filial nos Estados Unidos. Stan, sócio e diretor-geral da Fast Buds, raramente aparece em público. O The Cannex conversou com ele sobre como tudo começou, como o breeding funciona por dentro, quantas pessoas realmente trabalham no “enorme conglomerado” e por que a concorrência é combustível.

Ao longo dos anos você deve ter dado dezenas de entrevistas. De quais perguntas você está mais cansado? Eu as risco agora mesmo se estiverem na minha lista.

Para ser sincero, dei pouquíssimas entrevistas pessoalmente. Não posso dizer que esteja cansado de nada. Então estou pronto para responder a tudo.

“Entre a ideia e tornar público passa muito tempo”

Vamos começar pela história da marca. Numa entrevista de 2016 ao portal russo de cultivadores Dzagi, a história da empresa começa na Califórnia em 2010. Hoje a versão oficial conta a partir de 2012. O que aconteceu em cada um desses anos, e qual deles você considera o nascimento da Fast Buds?

Oficialmente, o nome Fast Buds foi criado e as primeiras genéticas foram de fato feitas em 2010. Mas pode passar bastante tempo entre o momento em que você inventa algo e o faz e o momento em que torna isso público. Entrei na empresa em 2012. Já estávamos obtendo várias licenças na Espanha, e assim por diante. E no fim do verão ou em setembro de 2013 lançamos oficialmente na Europa.

Na sua história aparecem breeders americanos que vieram para a Europa e abriram seu banco aqui. O que os impediu de fazer isso nos Estados Unidos? Por que esse caminho?

Em 2010, na Califórnia, você podia facilmente ir para a prisão por cultivar cannabis, por fazer breeding, por vender sementes. Algumas pessoas faziam isso em outros estados por conta e risco, mas não havia mercado propriamente dito nos Estados Unidos naquela época. E nem tecnologias de breeding.

Além disso, o fundador da empresa veio para a Espanha e passou os primeiros anos trabalhando em sementes para outras marcas. Quando você está começando, não tem dinheiro nenhum, só uma ideia. E ainda assim precisa comer. Não quero citar nomes, mas havia aquelas pequenas garagens domésticas onde alguém fazia alguma coisa. E então um holandês passava em todo mundo, recolhia essas sementes e, com cara de satisfeito, levava tudo para a Holanda na moto — para vender aos bancos de sementes holandeses descolados, digamos.

Então a Europa era o mercado mais avançado naquela época.

Sim, sim, sim.

O site da empresa menciona dois breeders que estavam lá nas origens. Quem eram eles, e que papel você mesmo desempenhou, se isso puder ser publicado?

Não posso dizer quem eram. A pessoa que continua sendo meu principal sócio até hoje não quer aparecer: ele tem outros negócios e as próprias razões. O segundo breeder deixou a empresa há muito tempo, por motivos pessoais, logo no começo, quando a Fast Buds ainda não era a Fast Buds.

Quanto a mim, não sou do setor de jeito nenhum. Fui contratado na época como consultor financeiro. Tinha minha própria consultoria em Barcelona; abria empresas principalmente para estrangeiros — naquela época poucas pessoas se especializavam em clientes com exigências particulares. De alguma forma nos tornamos amigos, encontramos pontos em comum, e o assunto me pareceu muito interessante. No começo tratava aquilo como algo secundário — antes disso eu tinha tido vários negócios diferentes, alguns deram certo, outros não. A maioria não deu. Depois virou trabalho em tempo integral, e agora a Fast Buds está onde está.

Você ainda está envolvido em algum desses negócios?

Em quase nenhum. Tive meu próprio restaurante, uma loja de bicicletas, uma agência de consultoria. Consultoria é a única coisa que ainda faço, mas em círculos muito específicos, sobre temas específicos. E uma consultoria muito cara.

Relacionada a cannabis?

Não, mais ligada a finanças.

“O conceito hoje é muito mais amplo”

Numa antiga entrevista à CannaConnection, você descreveu a ideia de negócio de forma simples: encontrar genéticas americanas populares e fazer versões autoflorescentes delas. Isso ainda é uma descrição precisa da Fast Buds hoje?

Não, hoje tudo mudou muito. Fomos os primeiros a fazer autoflorescentes americanas — provavelmente esse foi um dos principais motivos do nosso sucesso. Essencialmente, trouxemos a própria ideia para a Europa: quando a Fast Buds apareceu com suas primeiras variedades californianas, tudo o que se vendia na Europa era White Widow, Critical e coisas do tipo.

Hoje é muito mais do que isso. Ainda fazemos coisas assim — selecionamos material dos breeders mais legais e trabalhamos com clones; recentemente compramos um clone caríssimo do Todd Venom, Giraffe Pussy. Continuamos fazendo seleções das variedades dos bancos de sementes mais renomados.

Mas outras direções também surgiram. Primeiro, desenvolvemos autoflorescentes por si mesmas — linhagens diferentes, retrocruzadas. Veja a Cherry Cola: agora a temos em versão RF3. Tínhamos uma autoflorescente muito boa, a Strawberry Pie — cheiro intenso de morango, THC bastante alto, muito resinosa, cheia de tricomas. E num dos ciclos notamos um fenótipo específico que não cheirava só a morango: tinha uma aparência ligeiramente diferente e, depois da secagem, cheirava a cherry cola. Separamos esse fenótipo, criamos uma nova linhagem a partir dele, levamos a F3, F4, e então lançamos a RF3 — uma versão ainda mais avançada.

Segundo, criamos uma linhagem de campeões: pegamos as melhores variedades de outros breeders americanos — Atlas, Mephisto —, cruzamos com os nossos próprios campeões e obtivemos híbridos F1 muito divertidos, estáveis e interessantes. Pegamos as qualidades de sabor das variedades deles e complementamos com o tamanho e a resiliência das nossas genéticas. O resultado foram simplesmente monstros.

Além disso, lançamos recentemente GMO e Lemon Tree — autos derivadas de variedades fotoperiódicas.

Uma direção à parte é a Fast Flowering. Um projeto muito interessante, estamos trabalhando nele intensamente agora. Originalmente era um projeto paralelo — a etapa intermediária quando você transforma uma variedade fotoperiódica em autoflorescente. Mas no fim percebemos que muita coisa depende de com qual variedade você cruza. Se você pega uma autoflorescente que traz menos contaminação (menos material genético indesejado de outras linhagens se infiltrando), obtém a mesma semente ótima, só que ela termina a floração mais rápido e ainda tem 25–30 % mais resistência a estresse, condições climáticas, calor, oscilações.

Trabalhamos com triploides — ainda continuamos um pouco hoje, mas é uma direção bastante complexa, então por enquanto ficou em P&D.

E ao longo dos anos acumulamos um número enorme de clones e seleções ótimos, então começamos a lançar uma linha feminizada que desenvolvemos ao nosso próprio gosto. Com as fems, o mais importante é justamente a seleção: até a mesma variedade pode variar enormemente de clone para clone. Então fazemos nossas próprias seleções de variedades de que nós mesmos gostamos e, com base nelas, novas linhagens feminizadas.

Então sim, é tudo muito mais global.

Você mencionou a RF3. Para os não iniciados, pode explicar em termos simples o que é e para que serve?

Com a RF3 tentamos estabilizar a planta ao máximo, praticamente ao nível de uma IBL. O número da geração pode variar. Vamos colocar assim: se lançamos uma autoflorescente produzida a partir de uma planta fotoperiódica feminizada, isso já é F3–F4 de partida. Depois levamos essas autoflorescentes a F5, F6 e além — e em F6, F7 você obtém uma genética bastante estável no nível de populações inteiras.

Para autos, isso é algo bastante difícil. Elas ainda têm sua variabilidade; ainda não é uma IBL feita de linhagens S. Mas, por exemplo, se uma variedade Purple em genética comum — F3, F4, F5 — dá aos cultivadores cerca de 70–75 % de fenótipos roxos, na RF3 a proporção passará de 90 %.

Então RF3 é o nosso nome de marketing para as variedades mais estáveis.

Grosso modo, um cultivador muito provavelmente vai obter plantas absolutamente idênticas do pacote que comprou?

Vamos colocar assim: não absolutamente idênticas. Ainda estamos falando de irmãos e irmãs. Plantas absolutamente idênticas só crescem de clones. Mas a dispersão de fenótipos muito provavelmente será mínima.

“É como incesto: em algum momento tudo estoura”

Em que as tecnologias modernas de breeding são melhores do que o bom e velho método do vovô Michurin: plantar uma fruta, escolher a maior, plantar de novo — e assim por diante até crescer uma fruta do tamanho de uma casa?

É mais ou menos assim que tudo funciona. Só é preciso entender algumas coisas. Genética é um assunto complicado.

Há duas maneiras de estabilizar uma autoflorescente. A rápida se chama S. Você pega uma planta, reverte, cruza com ela mesma e obtém sementes S1. Planta umas cinquenta, pega a melhor, autopoliniza de novo — obtém S2. Se chega a S3, S4, S5, já pode chamar de IBL. Isso dá o máximo de — nem vamos dizer estabilidade, mas homozigose: todas as plantas serão bastante parecidas entre si.

Mas com essa abordagem, qualquer defeito que estava escondido nas gerações anteriores também será amplificado. A planta fica mais fraca, menos resiliente, porque não há diversidade genética. É uma espécie de incesto que em algum momento estoura. Cem por cento. Pode estourar em S2, S3, S6, S7, S8, mas em algum momento tudo simplesmente desmorona.

A outra maneira é trabalhar com gerações F. Você pega irmãos e irmãs de pais diferentes: a mesma genética, mas mães diferentes, pais diferentes, lotes diferentes. E da mesma forma — F1, F2, F3, F4, F5. Há menos homozigose, mais dispersão de fenótipos, mas a planta é mais viável, menos suscetível ao estresse, mais resiliente.

É verdade que em certo ponto você vai esbarrar no incesto aqui também. Em algum lugar no meio você pode brincar com retrocruzamentos — cruzar a planta com um dos pais dela. Pode acrescentar uma planta parecida à genética. A genética sempre precisa ser um pouco diluída. Se você pega uma fruta e fica cruzando com ela mesma para que fique grande, em algum momento chega à degeneração: a fruta estraga rápido, apodrece, a planta começa a mutar.

Ou simplesmente fica grande, mas sem gosto.

Pode ficar grande, mas sem gosto, sim. Você pode perder terpenos, sabor, nível de THC. Tivemos momentos em que precisamos voltar uma, duas, três gerações. Havia uma planta ótima — e em algum momento uma geração começou a produzir 6 % de THC em vez de 30 %.

Uau.

Isso também acontece. Por isso é muito importante para nós testar tudo o que produzimos antes de colocar à venda.

“Declaramos um teor de até 30 %”

Já que tocamos no assunto: muitas das suas variedades anunciam teores de THC em torno de 30 %. Como vocês testam isso, e com o que podem comprovar? Obviamente há uma corrida armamentista entre produtores agora, e os números crescem ano após ano.

Olha. Em primeiro lugar, declaramos um teor de até 30 % — é o máximo que vimos. Temos nossa própria máquina pequena na qual testamos tudo. Mas a maioria das variedades no site vem com testes de laboratório feitos em diferentes países do mundo; tentamos fazê-los principalmente na Califórnia. Muitos testes confirmam o teor declarado, e alguns mostram até mais.

Por exemplo, a variedade Apricot estava listada com até 23–24 % de THC. Na terceira geração, a Apricot ganhou uma copa — foi cultivada por um dos nossos cultivadores na Califórnia. Na copa a variedade foi testada, e deu 29,8 % de THC.

Claro, sempre dá para tirar um número do nada, concordo totalmente. Mas somos uma das poucas marcas que realmente testa muito. Construímos no site uma seção inteira com muitos artigos, com material em vídeo e áudio, sobre como criamos esta ou aquela variedade, esta ou aquela geração, como caçamos fenótipos e testamos. E sobre o quanto de tudo precisamos jogar fora.

Na sua opinião pessoal, qual deveria ser um teto razoável de THC? Pergunto também porque um movimento inverso começou nos Estados Unidos: muitos políticos estão na prática pedindo que a legalização seja revertida, e o principal argumento deles é que os teores de THC se multiplicaram desde então, e que a planta da qual se falava originalmente e a planta que existe agora são duas plantas diferentes, com riscos diferentes.

Não concordo inteiramente com isso. Primeiro, THC não é o único indicador da potência de uma planta. Outros canabinoides, terpenos, a quantidade deles e como tudo isso interage têm uma influência muito forte. O THC deixou de ser o indicador há muito tempo.

Segundo, mesmo antes de as pessoas começarem a fazer plantas com alto THC — foi exatamente quando entrei no mercado —, o BHO era superpopular, em que o THC é extraído com butano. E os teores de THC no BHO chegavam a mais de 90 %. Agora mesmo, nessa mesma Califórnia, o rosin é muito mais popular do que flores simples. E um rosin decente tem 70 % de THC ou mais.

Então, para mim, não há limite, e esse não é o parâmetro em que focar. Embora o consumidor médio geralmente olhe exatamente para isso: ah, THC — então vai ser forte. Nem sempre.

“Autoflorescentes não são transportadas como microclones”

Voltando à história. Uma antiga entrevista ao Dzagi conta a história do transporte de material-mãe para a Espanha na forma de microclones. Você pode confirmar isso e nos dizer quais linhagens originais formaram a base da Fast Buds na época?

Vamos colocar assim: autoflorescentes não são transportadas como microclones. Autoflorescentes são transportadas como sementes, porque não podem ser clonadas. Dá, claro, por cultura de tecidos, se estamos falando de microclones, mas não haveria absolutamente nenhum benefício.

Plantas fotoperiódicas, por outro lado, podem ser transportadas como microclones — isso é algo bastante recente. Mas na realidade a maioria dos clones ainda é transportada do jeito antigo: num sanduíche, no bolso, e assim por diante.

A ficha atual da Girl Scout Cookies Auto lista um clone de Girl Scout Cookies. Qual era esse material de origem, e como vocês verificaram sua procedência?

Compramos o material de origem da Girl Scout Cookies na Califórnia. Sinceramente, não tenho nenhuma garantia cem por cento da origem dele. Tínhamos, e ainda temos, um fornecedor — um viveiro que fornece clones para muita gente. Originalmente operava no mercado negro; agora trabalha legalmente. Íamos a esse fornecedor, olhávamos a mercadoria, testávamos e, se gostássemos, comprávamos.

Então vocês selecionaram o que gostaram e depois levaram à perfeição.

Bem, perfeição é um conceito grande e elástico. Fizemos tudo o que podíamos com essas variedades.

A descrição da sua Gorilla Auto lista as genéticas da GG Strains como origem. E em janeiro de 2026 vocês falaram em selecionar três fenótipos de Gorilla Glue 4. Como essas histórias se conectam, e o que exatamente vocês obtiveram da fonte?

A planta-mãe que usamos para a Gorilla Auto já se foi há muito tempo: muitos anos se passaram, e é preciso se livrar de muita genética.

Não faz muito tempo fizemos uma nova seleção — compramos um monte de sementes da GG Strains. É uma marca cujo fundador, Mardogg, já não está entre nós; foi ele quem lançou a GG4 original. O próprio nome Gorilla Glue, assim como Girl Scout Cookies, não pode ser usado por causa de marcas registradas americanas, então as variedades foram renomeadas.

Plantamos cerca de cem plantas e selecionamos três fenótipos de que mais gostamos. A auto em si, se não me engano, já descontinuamos e praticamente tiramos de venda, e usamos esses fenótipos em novos cruzamentos — Gorilla Melon, Gorilla Sherbet e assim por diante.

“Só o produto não basta para estar no topo”

Acho que entre as autoflorescentes ainda somos o número um do mundo. Se você comparar demanda e vendas em qualquer distribuidor, provavelmente há marcas que vendem mais do que nós no total, mas especificamente em autoflorescentes ninguém se iguala a nós em demanda. Outra questão é que existem pequenas marcas artesanais que fazem um trabalho muito bom e têm variedades ótimas — também as usamos em nossos novos projetos. Mas isso é um pouco diferente.

O que, na sua opinião, está mais na base do sucesso da Fast Buds — a genética ou o marketing? No marketing vocês foram pioneiros em muitos aspectos e fizeram coisas que ninguém mais fazia.

Temos um bom produto, muito bom. Possivelmente um dos melhores. Mas começamos ao lado de muitíssimas marcas; há marcas de autoflorescentes que foram lançadas no mesmo ano que nós. E decolamos com muito mais força. Então só o produto não basta para estar no topo.

Se você tem um produto realmente ótimo, mas ele fica na geladeira em casa, você envia os pedidos uma vez por semana, não oferece atendimento ao cliente e não se mexe para lugar nenhum, sua marca e seu produto também não vão se mexer.

Estou neste negócio há tantos anos, e meu sócio e eu acordamos cedo todos os dias, trabalhamos, voamos, nos deslocamos. Ainda passo metade da vida entre Califórnia, Barcelona, Bangkok, Londres, Praga. A empresa tem muitos anos, e ainda trabalhamos como uma startup. Sempre precisamos de tudo rápido, com urgência, de experimentar tudo, tudo o que é novo. Investimos muito em experimentos — não só com o produto, mas também com o marketing. Seguimos todo mundo do mercado a partir das nossas contas pessoais do Instagram, estamos inscritos em todos, conversamos com todos, vemos as últimas tendências. Fumamos as melhores flores do mundo inteiro. É tudo isso junto. Provavelmente, no momento em que pararmos de trabalhar como uma startup — não sei se a empresa vai morrer ou não, mas com certeza vai parar de crescer.

Então vocês não viraram uma grande holding preguiçosa com uma hierarquia rígida?

Não. Ainda estou no escritório todos os dias, e cada funcionário da empresa tem acesso direto a mim: qualquer um pode entrar na minha sala ou me escrever. Agora mesmo estou dando uma entrevista a você, depois vou preparar uma newsletter, e logo em seguida talvez escreva um artigo sobre breeding. Amanhã voo para a Dinamarca, para uma fazenda, fazer seleção. Daqui a uma semana voamos para Los Angeles para conferir os novos clones que foram preparados, cuidar do escritório de lá — já tenho quinze reuniões marcadas pela América. Vamos a duas feiras que estarão acontecendo na época: para ver as novidades do setor, conhecer gente nova, fazer um pouco de networking.

Na verdade, provavelmente trabalhamos até mais do que antes. Só que agora é mais divertido e mais confortável.

“Existe White Label e existe White Label”

Seu FAQ diz abertamente que a Fast Buds não é White Label e produz as próprias sementes. De onde pode ter vindo essa crítica, e o que você mostraria a alguém que duvida?

Quem não acredita em nós pode entrar no nosso site e olhar a seção Breeding — há uma tonelada de informação lá.

E o tema White Label provavelmente diz respeito a qualquer marca antiga em geral. Já somos, pode-se dizer, uma marca antiga, não jovem. Antigamente os negócios eram feitos de um jeito um pouco diferente; era muito mais cinza do que agora. As pessoas não podiam mostrar muito do que mostram hoje.

Além disso, há certos concorrentes. Há toda uma campanha contra nós no Reddit. Tenho uma ideia aproximada de quem está por trás — outras marcas de autoflorescentes que começaram na mesma época, mas não alcançaram o mesmo sucesso. E é tudo pela cartilha: White Label, breeders de quintal, instabilidade.

Vamos colocar assim. Se eu, como empresa, em certo momento não tinha minhas próprias instalações grandes, mas havia alguém que fazia uma variedade para mim na sua pequena fazenda — eu trago a genética A, a genética B, e digo: cruza isto com aquilo para mim, volto em três meses, seleciono as melhores para continuar a seleção, para mães e pais, levo o resultado e te pago uma certa quantia por isso — isso é White Label? Não está claro.

Sim, é ambíguo.

Ambíguo. Mas em certo momento, quando as leis se abrandaram, quando ficou possível obter licenças pelo menos para pesquisa, tudo mudou: hoje 100 % do que fazemos, produzimos nós mesmos.

Ao mesmo tempo, estou olhando para colaborações com outras marcas. Todas as nossas colaborações até hoje produzimos nós mesmos e entregamos as sementes aos parceiros. Se um dia um parceiro produzir as sementes, isso também será uma colaboração, não White Label.

Quem, na sua opinião, espalha esses rumores? Consumidores em busca de escândalos, ou é concorrência desleal?

Um pouco dos dois. Sempre há funcionários que trabalharam para você e com quem a relação não terminou da melhor maneira. Acontece. E esses funcionários talvez não tivessem acesso a certas coisas: viram algo, mas não entenderam por completo, tiraram as próprias conclusões e começam a jogar coisas por aí. Também pode haver concorrentes fazendo o mesmo.

Dito isso, realmente há muito White Label no mercado, sejamos honestos. Mas existe White Label e existe White Label. Muita gente agora compra sementes colombianas a granel por preços muito baixos e vende sabe-se lá o quê sob sabe-se lá quais nomes — isso, para mim, é White Label. Mas se você veio até mim, me pediu para fazer uma variedade para você, experimentou você mesmo, gostou, eu te disse do que ela é feita, você deu o seu nome a ela e listou a genética — isso provavelmente não é White Label.

Eu também faço variedades para algumas marcas.

“Não gosto de ser uma arma”

Já que tocamos em ex-funcionários: em 27 de agosto de 2026, o portal Autoflower.org publicou uma entrevista com seu ex-funcionário Sebastian. Ele disse que o fim da colaboração com a Fast Buds não foi inteiramente decisão dele e foi uma surpresa. Como você descreveria o que aconteceu do lado da empresa?

Combinamos com o Sebastian que não tornaríamos isso público.

Em geral, o que aconteceu foi que houve certos mal-entendidos — entre mim pessoalmente e o Sebastian, e entre meu sócio e o Sebastian. Ele tinha a própria visão da sua posição, de quem ele era para a empresa. Nós tínhamos a nossa.

O Sebastian, basicamente, sempre foi apenas o rosto que faz os vídeos, e só. Não estava envolvido no breeding, não estava envolvido no marketing, não estava envolvido no SEO. Um cara de redes sociais, digamos. No fim ele começou a reivindicar certas coisas.

Houve também uma situação final — ele a descreveu em alguma entrevista, eu também assisti. Tivemos um pequeno escândalo, e pediram a ele que gravasse um vídeo com uma determinada declaração. Ele recusou. Para nós aquilo foi… Eu disse: Sebastian, todo mês pago um dinheiro sério pela minha arma, e quando preciso que ela dispare, ela não dispara. Ele disse: não gosto de ser uma arma.

Mas não foi só por isso. Depois disso ele trabalhou mais alguns meses, mas o nível de confiança, claro, tinha caído. E então, por terceiros, soubemos de algo sobre o projeto pessoal dele — havia um sério conflito de interesses conosco. Então, em certo momento, decidimos que a colaboração não podia continuar.

Pelo que entendi, ele lançou o próprio banco de sementes — na mesma entrevista disse que na Good Genetics quer decidir ele mesmo o que lançar e por quê.

Sim, mas vai muito mais fundo. Se você olhar todo o banco de sementes dele e pensar com lógica, é toda a nossa linhagem de campeões. Ideias discutidas em certos jantares às vezes podiam ser ouvidas e usadas.

“A concorrência é o nosso combustível”

Você não se preocupa com a concorrência — não só desse banco em particular, mas em geral dos bancos de sementes novos, jovens, cheios de energia? Surgem tantos que não dá para lembrar de todos os nomes.

Vou ser sincero: adoro concorrência. Se não houvesse, provavelmente acharia o trabalho entediante. Para que criar algo novo, algo melhor, fazer um marketing mais legal, ultrapassar alguém em SEO, fazer um produto melhor do que o de alguém — se não há ninguém lá? A concorrência é o nosso combustível.

Sempre tratamos todos os grandes concorrentes com respeito enquanto nossos interesses não se cruzam. E se cruzarem — ou resolvemos como adultos, ou, tudo bem, vamos competir mais duro. Mas eu, pessoalmente, acredito muito em karma e em continuar sendo quem se é, então qualquer concorrência, para mim, tem que ser justa. Podemos brigar, mas de forma justa. Sem golpes pelas costas e sem sujar uns aos outros.

Por exemplo, nossas contas em redes sociais são bloqueadas o tempo todo. O último Instagram foi derrubado porque alguém denunciou em massa a foto de uma planta simplesmente linda — como conteúdo sexual.

Uau.

Alguém organiza campanhas inteiras para derrubar o nosso Instagram. Ou recentemente, nos Estados Unidos, alguém tentou um ataque DDoS ao site. O DDoS falhou porque nossos programadores são bem fortes. Foi no verão, em 4 de julho de 2026: lançaram um monte de transações fraudulentas a partir de Delaware, de muitas dezenas de milhares de dólares, para derrubar o sistema de pagamento. Nossos programadores detectaram a tempo e bloquearam todas as transações. Senão, poderia ter havido consequências sérias.

Inacreditável.

Tempos divertidos.

Você disse que há bancos que respeita. Pode citar alguns específicos — quem merece mais o seu respeito?

Respeito todo mundo e não quero citar nomes nem a favor nem contra — não seria muito apropriado. Gosto muito de muitas marcas pequenas que surgem e tentam fazer bem o seu trabalho, criar um produto novo. O que merece desrespeito são marcas que se promovem pelo ódio aberto: olha, todos os outros são lixo e eu sou bom. Essas não têm respeito nenhum.

A maioria dos novos artesanais trabalha muito bem e se promove da melhor forma que pode. Mas muitas marcas europeias, holandesas, na minha opinião, murcharam bastante hoje — estruturam suas vendas de forma estranha. Outras, pelo contrário, estão se esforçando. A Green House teve um período um pouco difícil depois da morte do Franco, e o Arjan está indo bem: ele está tentando pessoalmente reviver a marca, trabalhando, viajando.

A Humboldt, nos Estados Unidos, está indo muito bem; os caras cresceram e viraram uma marca muito grande e trabalham bem. A Atlas Seeds — fizemos uma colaboração com eles, a Mendo Frost: a Mendo Breath deles com a nossa Frost Banger. Também são produtores ótimos; visitamos a fazenda deles no norte da Califórnia, vimos como trabalham — coisa de verdade, gente boa.

Esses são os que me vêm à cabeça de imediato. Já nas autoflorescentes, por outro lado, o clima é de alguma forma mais tóxico.

“80 % do que selecionamos tem que ser jogado fora”

Já que você mencionou a Humboldt: entre os cultivadores existe a opinião de que as genéticas americanas são menos estáveis do que as europeias. O que você acha disso?

Aqui a questão provavelmente nem é estabilidade, mas resiliência. Genéticas americanas são muito difíceis de trabalhar. Os americanos quase sempre trabalharam com clones: você selecionava o clone mais legal, do qual depois obtinha os lotes mais legais. Mas resistência ao estresse, hermafroditismo, como essas genéticas vão cruzar — ninguém verificava.

Para você ter uma ideia: 80 % do que selecionamos tem que ser jogado fora.

Uau…

No ano passado, 2025, só em sementes — variedades das melhores marcas, regulares para seleção e assim por diante — gastamos cerca de 48 mil dólares.

Nossa.

Dos quais 80–90 % simplesmente jogamos fora. Talvez tenhamos obtido 5–6 clones com os quais continuamos trabalhando — e ainda vamos ver como isso vai. Então não é que as genéticas sejam ruins. Elas só não são adequadas especificamente para breeding.

“As autoflorescentes sempre perderam para as fotoperiódicas no sabor. Isso está mudando”

Numa entrevista de 2016, um representante da Fast Buds previu uma floresta inteira de autoflorescentes de dois metros. Dez anos se passaram — essa floresta cresceu?

Sim e não. Um dos nossos erros nas fases iniciais foi sempre selecionar as plantas maiores. Qual é o problema? Se você sempre seleciona a planta maior para continuar a linhagem, acaba com instabilidade genética. Às vezes as plantas esticam como bambu, mas dão pouquíssimas flores. Sim, são altas, sim, dois metros ou mais, mas fazem pouco sentido, e demoram mais para crescer. E nas autoflorescentes a vantagem é sempre a velocidade também, então, pelo contrário, tentamos nos afastar das que precisam de 110–120 dias.

Quando você trabalha com uma população, sempre precisa escolher o meio-termo para estabilizá-la ainda mais. Não dá para pegar as plantas maiores ou menores — sempre é preciso olhar para a média.

E se você pergunta se as autoflorescentes ficaram maiores do que em 2016 — sim, muito. Mais fortes em THC? Muito mais fortes. Em 2016 as porcentagens eram bem mais baixas; uma auto com 20 % de THC era considerada superforte.

E o mais importante: nos últimos anos o breeding de autoflorescentes se voltou para os terpenos. Para mim essa é uma das coisas mais importantes — é justamente no sabor, nos terpenos, que as autoflorescentes sempre perderam para as fotoperiódicas. Hoje isso está mudando muito; os terpenos das autos estão cada vez melhores. E se você cultiva uma auto em living soil, obtém flores simplesmente maravilhosas.

Quando vocês começaram a trabalhar mais amplamente com fotoperiódicas, o que se revelou inesperadamente difícil até para uma empresa com a sua experiência?

O número de hermafroditas.

Já disse: uma auto ainda é muito mais resiliente, muito mais forte e segura nesse aspecto. Com as fotoperiódicas é assim: você seleciona dois clones que, sozinhos, parecem resistentes ao estresse, cruza um com o outro — e obtém um resultado terrível. A planta pode até ser incrível, mas 5–6 em cada 10 soltam bananas. Genética americana mais hermafroditismo. E então você cruza a mesma planta com outra — e o resultado é lindo. É uma loteria; nunca se sabe o que vai sair.

Claro, se você conseguiu algo superlegal, mas que hermafrodita, pode tentar fazer seleção atrás de seleção, eliminando os genes hermafroditas, e alcançar a estabilização na 3.ª ou 4.ª geração. Mas há também a questão do mercado e do hype: muitas vezes você simplesmente não pode trabalhar numa variedade por vários anos antes de lançá-la. Ou você lança e melhora, ou tem algo tão legal que aconteceu por acaso — esses unicórnios aparecem às vezes. E é aí que você investe energia, tempo e dinheiro.

“O mercado de flores e o mercado de sementes são dois mercados completamente diferentes”

Alguns bancos de sementes dizem que a legalização não é boa para eles: num mercado estável é mais fácil para as pessoas comprar um produto pronto do que cultivar, e as maiores perspectivas estão em mercados novos ou difíceis.

Quando você conversou com esses bancos de sementes, perguntou se eles vendem para a Alemanha?

Sim, vendem.

Para você ter uma ideia: nossas vendas na Alemanha depois da legalização cresceram, eu diria, cerca de quarenta vezes.

Quarenta vezes?

A Alemanha pulou do quinto lugar para o primeiro logo no primeiro ano após a legalização. Depois foi ultrapassada; agora ocupa um honroso segundo lugar — com uma fatia enorme das vendas europeias. E isso com apenas cerca de dois anos e meio desde a legalização.

Então não sei. Quando a legalização completa acontecer nos Estados Unidos — e acho que um dia vai acontecer —, isso pode ser um impulso muito, muito forte.

Entenda: hoje dá para comprar em muitos lugares. Mas, primeiro, comprar é sempre muito mais caro do que fazer você mesmo. Segundo, você nunca sabe o que está comprando: com o que foi regado, com o que foi alimentado, o que havia ali. Nos Estados Unidos, por exemplo, todo tipo de produto hormonal é muito usado. Terceiro, nessa mesma Califórnia tenho um amigo que precisa dirigir cerca de duas horas até o dispensário mais próximo. Para ele é mais fácil cultivar o próprio. E todos os vizinhos dele — e são milhares — também fazem isso em casa.

Há também outra diferença muito grande que muita gente não entende: o mercado de flores e o mercado de sementes são dois mercados completamente diferentes.

Qual é a diferença?

Quem compra flores geralmente não compra sementes nem clones. Não cultiva. Existe a pessoa que precisa entrar numa loja, pegar algo da prateleira e ir fumar. E cultivar é toda uma cultura, é muita informação, são muitas coisas. O mercado de flores é muito maior do que o de sementes, não me entenda mal: muito mais gente quer chegar, comprar o produto e receber na hora.

E o mercado de sementes é quando você precisa estudar, entender como cultivar, investir em equipamento se for indoor, ou se esforçar no outdoor. É uma atividade muito mais artesanal, mais fechada. Alguns fazem por necessidade, outros simplesmente gostam. Eu, por exemplo, cultivo tomates e pepinos em casa.

Uma analogia clara.

Embora eu possa ir à loja e comprar tomates e pepinos, gosto dos meus — da minha pequena horta, da estufa que tenho. Colher o próprio tomate e comer. É a mesma coisa. Mesmo que se vendam incomparavelmente mais tomates prontos do que sementes e mudas.

“Qualquer experiência negativa é positiva para nós”

Passando para a parte final. Qual decisão ou erro na história da empresa você gostaria de rever?

Dos que pesam na minha alma como uma pedra — provavelmente nenhum. Houve muitos erros: aqui nos separamos de um funcionário, ali investimos dinheiro e perdemos. Mas foram principalmente perdas financeiras.

Por exemplo, no ano retrasado compramos o domínio FastBuds.com por mais de 100 mil dólares. Muito caro. Queríamos deixar tudo mais bonito, mais alinhado à marca, e migramos para esse domínio. O Google não gostou; perdemos quase todo o tráfego e as vendas caíram sensivelmente. Aguentamos só graças à força da própria marca, e no fim revertemos tudo.

Mas dizer que essa decisão afetou de alguma forma o desenvolvimento da empresa… Bem, afetou, não ganhamos — mas adquirimos uma experiência excelente: trabalhamos muito com SEO, aprendemos muitas coisas novas, e usamos isso agora no domínio antigo, e dá resultado.

Então qualquer experiência negativa é positiva para nós. Quanto mais coisa ruim nos acontece, mais fortes ficamos. Apanhamos, levantamos, entendemos o erro — e não vão nos acertar de novo nesse ponto.

E a principal conquista? Do que você pessoalmente mais se orgulha?

Ah, essa é uma pergunta difícil. Nossos papéis são divididos de outra forma, embora eu cuide de tudo nesta empresa. Mas, das recentes, provavelmente — a abertura da filial nos Estados Unidos.

Foi difícil e demorado; cuidei de tudo pessoalmente: abertura do escritório, licenças, importações, sistemas de pagamento, registro da empresa, impostos, autorizações. E quando lançamos o escritório lá — fiquei realmente orgulhoso, porque estamos entre os primeiros a entrar. E entramos nós mesmos, sem dropshippers.

Em geral há muito do que se orgulhar — para mim e para a equipe. Recentemente passamos por uma auditoria fiscal séria com perdas mínimas — isso é bem a minha praia.

Em que momento você percebeu que a pequena Fast Buds tinha acabado e que agora trabalhava com outra empresa — uma marca global conhecida no mundo inteiro?

Não houve esse momento. Tivemos vários momentos de grande crescimento, grandes saltos, quando a empresa se multiplicou — desses momentos me lembro perfeitamente. Mas, como disse, ainda trabalhamos como uma startup.

Temos cerca de cem pessoas trabalhando para nós, talvez um pouco menos. Temos escritórios no mundo todo. Mas não houve um momento em que a empresa deixou de ser pequena — para mim não mudou tanta coisa. Eu vinha ao escritório toda manhã, e ainda venho. Agora viajo mais: antes eram mais feiras; agora são nossos escritórios em diferentes países. Nenhuma mudança global, digamos.

“Nossas pessoas-chave estão conosco há dez anos”

Já que vocês são uma startup — quantas pessoas têm em marketing e desenvolvimento?

Em desenvolvimento web, sinceramente, duas pessoas principais. Especialmente com redes neurais, aceleramos muito agora. Além disso, meu sócio e eu participamos dessas coisas diariamente: definimos tarefas, acompanhamos prazos, sempre ligamos diretamente.

Em marketing — de novo, eu pessoalmente e meu sócio. Há dois funcionários internos que cuidam de certas coisas, há um redator que escreve artigos, e mais alguns freelancers. As redes sociais são da Heather; ela está conosco há mais de 10 anos. Há as feiras — se isso pode contar como marketing — de que o Nico cuida; ele também está conosco há mais de 10 anos e lidera a própria equipe lá.

Então não são tantos. É só que todo mundo pensa que somos algum conglomerado enorme, uma corporação multimilionária, e não é o caso. As pessoas-chave estão conosco há mais de 10 anos, e até esses dois profissionais de marketing, que são mais executores, digamos, estão aqui há 6–7 anos.

As pessoas pensam isso porque o seu marketing é ótimo.

O fato de fazermos bem é mérito de todos, um pouco de cada um.

Como eu digo: meu sócio e eu rolamos o feed do Instagram em casa nos fins de semana — e ainda estamos trabalhando, porque você encontra muita coisa do mercado, do setor. Você tira um print, manda para o grupo de marketing: pessoal, vamos ver isto na segunda, essa gente fez assim — como fazemos igual ou melhor. É sem parar. É uma espécie de droga, eu acho. Nem consigo tirar férias direito — sempre preciso estar fazendo alguma coisa.

“Minha produtividade hoje é de 500 %”

Você mencionou inteligência artificial. Quão amplamente você a usa hoje?

Bastante. Grosso modo, sempre me considerei um bom profissional, e minha produtividade três anos atrás já era de alto nível — 120 %. Hoje minha produtividade é de 500 %.

Em quais áreas? Desenvolvimento web, programação — isso dá para entender. Mas tarefas como “inventa um cruzamento novo e legal para nós, quais variedades cruzar” — essas você não dá a ela?

Não, não, isso não acontece. A inteligência artificial não vai inventar nada por você.

Eu, por exemplo, uso muito assim: dito meus pensamentos ou algumas coisas abstratas que precisam ser reunidas num único documento. Tenho uma ideia — e, raciocinando com ela, consigo me aproximar dessa ideia, vê-la organizada em prateleiras. É assim que se deve usar.

Ou eu mesmo escrevo alguns dos artigos que saem no nosso site. Mas não digo: “ChatGPT” ou “Claude, escreva para mim um artigo sobre as 10 melhores sativas da Fast Buds”. Ele vai, claro, escrever uma porcaria qualquer. Eu digo: olha, escolhi estas dez variedades, vamos lá. Escolhi esta variedade por tais e tais razões, ela tem uma história legal, veio daqui, foi por isso que escolhi. Eu mesmo não sou jornalista e talvez não seja muito eloquente — e ela me ajuda a expressar meu pensamento, minha ideia, num texto mais literário.

Até a coisa mais simples — escrever um e-mail longo. Antes você tinha que redigir sozinho, e agora simplesmente dita uma mensagem de voz sobre o que a carta deve conter, e ela escreve — em forma formal ou informal.

E, como eu digo, coleta de informação, análise, sistematização de ideias. Antes, analisar certas partes financeiras, orçamentárias, me tomava dias. Hoje você simplesmente joga todas essas planilhas e diz o que detalhar e como, o que calcular onde.

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